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如何判断小红书策划做对了

 文章来源:聚卓营销 时间:2020-09-01 16:59 点击:
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从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活”生活方式共享UGC平台,小红书的商业化并不容易。
对于各大品牌来说,小红书2亿用户,90后70%,用户增长300%,每天近10亿曝光量都是非常有力的数据,进一步刺激了小红书平台的产品或品牌推广思路。但是小红书不是随便投就能有效果的,聚卓开拓小红书业务也有些年了,看到各大品牌在小红书上的推广案例,今天就要来帮助大家避开小红书上几个误区:
小红书营销
一、确定小红书在产品推广中的作用
单看小红书之道,很容易卷入具体的事情中。会有一种错觉,不识庐山真面目,只缘身在此山中。如果从公司的整体发展规划来看小红书的推广,决策的准确性会高很多。
例如,公司目前处于什么阶段?是生存还是发展?不同阶段,推小红书,侧重点也不同。
企业要想生存,只关心投资回报和发展,会稍微注重品牌和口碑建设。
在我们决定投放小红书之前,我们应该确定小红书是种草平台,还是搜索平台,或者两者兼而有之。
如果是种草平台,腰部网红是投放的关键,多篇种草笔记可以形成购买转化。如果是搜索平台,素人网红的量一定要起多,给人一种人人都在用的假象。数量的大小取决于企业所处的阶段。

二、确定产品输出的调性和卖点
在产品的一两个卖点确定后,所有的小红书网红都会围绕这两个卖点产生内容。整个网络的语调是一致的,从而达到最低预算、最高输出的效果。刀刃上用的是好钢,我们需要挖井而不是铺沙。

三、选择与产品调性相匹配的达人
在广告商心目中,选择网络红人可能是最重要的工作。它给人的感觉是,只要网络红选对了,引流和转化就没有问题。要知道在AISAS模式下有五个环节,如果任何一个环节不到位,都会影响最终的结果。
选择网红首先选择与产品调性相匹配的达人。调性匹配的作用是,达人背后的粉丝与产品的目标用户是一致的。
选择小红书平台,也就是说,选择年轻的女性用户,选择小红书某个达人,也就是说,在平台上选择一定类型的女性用户。选择越准确,购买转化率越高。
选择网红要根据自己的推广预算来决定。小红书达人的价格很高,而且是自下而上的。素人网红邮寄个样品免费体验就可以发小红书了。头部腰部的小红书达人价格从几十到几万元不等。价格是否虚高,可以按照每一个粉丝5分钱来计算,也就是说,拥有1万粉丝的达人,价格在500元左右。
在预算充足的情况下,小红书网红搭配呈现出金字塔形。如果预算不足,只能投入三四个人才,没有效果。明星、头部、腰部、尾部的比例约为1:3:20:60,不包括大量的素人。当然,这个比例不是绝对的。可以根据情况调整。
为什么我们要包括每一个阶段的达人?因为对于不同阶段的达人来说,发文的作用是不同的。头部的目的是种草,谈产品卖点,推荐产品。腰部和尾部不推产品,只做产品评价,而充数发文的目的只有一个:充数。所以,你应该明白,如果你只投放素人,为什么这行不通了。
小红书营销
四、制定推广计划及跟踪执行效果
要制定推广计划,我们需要提前一个月计划,以确定哪一天,哪一个人,以及发布哪篇日记。日记发布后,记录日记数据和产品销售量。记住,推广不是终点,引流转化才是终点。小红书推广效果的时效性为1-4周。观察这段时间外引流的数据,评价广告效果。
不要把投放放在第一位,并及时检查ROI。如果ROI大于1,我们可以趁热打铁,增加预算。如果小于1,我们应该停止后面的计划并找出原因。是目标用户定位不准确,还是文案方向不对。


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