网络营销策划

添加微信号:niuwen85,免费学习网络营销

知名客户

宁波永发集团有限公司

浙江科太厨房电器有限公司

杭州百草味企业管理咨询有限公司

安美拉国际集团有限公司

耐思电气(嘉兴)有限公司

真彩文具股份有限公司

杭州小拇指汽车维修科技股份有限公司

广州市梵婕缇生物科技有限公司

浙江健盛集团股份有限公司

贵州喜百年装饰工程有限公司

九阳股份有限公司

杭州夏果食品有限公司

上海邦路仕窗膜有限公司

广州尊宝比萨

上海雷普电气有限公司

浙江创远新材有限公司

北京东联智通科技有限公司

杭州雅琪化工有限公司

青岛沃隆国际贸易有限公司

迪安诊断技术集团股份有限公司

深圳市维辣服饰有限公司

浙江文投航美传媒有限公司

沪江教育科技(上海)股份有限公司

顾家家居股份有限公司

上海菁筑贸易有限公司

安默凯尔儿童安全座椅

哈药集团哈尔滨药六健康科技有限公司

众泰控股集团有限公司

南宁中民教育咨询有限公司

大连市中心医院

杭州甲虎科技有限公司

瑞安国际帆布鞋网销基地

艾耐儿隐形发造型服务品牌

北京中国国际旅行社

北京西藏中青旅

上海品音贸易有限公司

慧科教育科技集团有限公司

联系聚卓

杭州聚卓营销策划有限公司
咨询热线: 400-667-0113
固定电话: 0571-85464313
企业Q  Q: 竞价托管咨询点击这里给我发消息
品牌传播咨询点击这里给我发消息
营销策划咨询点击这里给我发消息
企业微信: niuwen85
咨询邮箱: ask@jz182.com
官方网站: http://www.jz182.com
联系地址: 杭州市拱墅区远洋国际E座1509室

品牌推广

当前位置: > 专家见解 > 品牌推广 >

如何判断小红书策划做对了

 文章来源:聚卓营销 时间:2020-09-01 16:59 点击:
分享到:
从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活”生活方式共享UGC平台,小红书的商业化并不容易。
对于各大品牌来说,小红书2亿用户,90后70%,用户增长300%,每天近10亿曝光量都是非常有力的数据,进一步刺激了小红书平台的产品或品牌推广思路。但是小红书不是随便投就能有效果的,聚卓开拓小红书业务也有些年了,看到各大品牌在小红书上的推广案例,今天就要来帮助大家避开小红书上几个误区:
小红书营销
一、确定小红书在产品推广中的作用
单看小红书之道,很容易卷入具体的事情中。会有一种错觉,不识庐山真面目,只缘身在此山中。如果从公司的整体发展规划来看小红书的推广,决策的准确性会高很多。
例如,公司目前处于什么阶段?是生存还是发展?不同阶段,推小红书,侧重点也不同。
企业要想生存,只关心投资回报和发展,会稍微注重品牌和口碑建设。
在我们决定投放小红书之前,我们应该确定小红书是种草平台,还是搜索平台,或者两者兼而有之。
如果是种草平台,腰部网红是投放的关键,多篇种草笔记可以形成购买转化。如果是搜索平台,素人网红的量一定要起多,给人一种人人都在用的假象。数量的大小取决于企业所处的阶段。

二、确定产品输出的调性和卖点
在产品的一两个卖点确定后,所有的小红书网红都会围绕这两个卖点产生内容。整个网络的语调是一致的,从而达到最低预算、最高输出的效果。刀刃上用的是好钢,我们需要挖井而不是铺沙。

三、选择与产品调性相匹配的达人
在广告商心目中,选择网络红人可能是最重要的工作。它给人的感觉是,只要网络红选对了,引流和转化就没有问题。要知道在AISAS模式下有五个环节,如果任何一个环节不到位,都会影响最终的结果。
选择网红首先选择与产品调性相匹配的达人。调性匹配的作用是,达人背后的粉丝与产品的目标用户是一致的。
选择小红书平台,也就是说,选择年轻的女性用户,选择小红书某个达人,也就是说,在平台上选择一定类型的女性用户。选择越准确,购买转化率越高。
选择网红要根据自己的推广预算来决定。小红书达人的价格很高,而且是自下而上的。素人网红邮寄个样品免费体验就可以发小红书了。头部腰部的小红书达人价格从几十到几万元不等。价格是否虚高,可以按照每一个粉丝5分钱来计算,也就是说,拥有1万粉丝的达人,价格在500元左右。
在预算充足的情况下,小红书网红搭配呈现出金字塔形。如果预算不足,只能投入三四个人才,没有效果。明星、头部、腰部、尾部的比例约为1:3:20:60,不包括大量的素人。当然,这个比例不是绝对的。可以根据情况调整。
为什么我们要包括每一个阶段的达人?因为对于不同阶段的达人来说,发文的作用是不同的。头部的目的是种草,谈产品卖点,推荐产品。腰部和尾部不推产品,只做产品评价,而充数发文的目的只有一个:充数。所以,你应该明白,如果你只投放素人,为什么这行不通了。
小红书营销
四、制定推广计划及跟踪执行效果
要制定推广计划,我们需要提前一个月计划,以确定哪一天,哪一个人,以及发布哪篇日记。日记发布后,记录日记数据和产品销售量。记住,推广不是终点,引流转化才是终点。小红书推广效果的时效性为1-4周。观察这段时间外引流的数据,评价广告效果。
不要把投放放在第一位,并及时检查ROI。如果ROI大于1,我们可以趁热打铁,增加预算。如果小于1,我们应该停止后面的计划并找出原因。是目标用户定位不准确,还是文案方向不对。


杭州聚卓营销策划有限公司
企业可信赖的网络营销军师!
竭诚为您服务:http://www.jz182.com/
 本文关键词:小红书 |
分享到:
聚卓首页 | 关于聚卓 | 服务项目 | 成功案例 | 客户见证 | 专家见解 | 媒体报道 | 联系聚卓  

杭州聚卓营销策划有限公司 工信部备案号:浙ICP备13001297号-1

服务热线:400-667-0113 电话:0571-87803343 邮编:310015

地址:杭州市拱墅区远洋国际E座1509室

 竞价托管咨询点击这里给我发消息   品牌传播咨询点击这里给我发消息   营销策划咨询点击这里给我发消息