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文案如何写客户具备营销性质的解决方案?

 文章来源:聚卓营销 时间:2022-05-24 10:50 点击:
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在企业网站的几类文章中,包括:产品描述、新闻报道、成功案例、解决方案、技术知识等。最难写的就是解决方案,因为这类文章主要是针对以前没有做过的行业写的。比如某软件公司开发了一个管理软件,可以应用在很多领域。虽然这些领域没有新的客户,但是需要针对这些领域编写不同的解决方案。
 
一个公司的解决方案,就是针对某个行业或者某类场景的客户解决方案。常见的解决方案应用场景是销售人员与客户接触后,客户要求一套解决方案,这也是一种报价方案。销售人员回到公司和技术人员一起为这个客户写一个可行性方案。通过这个方案,销售人员成功拿下订单,开始合作。事后,市场部的文案只需要向销售部的工作人员索要自己平时写好的销售方案即可。经过打磨,就可以成为市场部用于线上推广的行业解决方案。
 
但是有些行业销售部门没有写,需要市场部的文案自己收集资料来写。来源可以是公司之前做过的客户资料,也可以是从互联网上获取竞争对手的行业解决方案和成功客户案例,从中提炼出某个行业的共性、痛点和问题。
 
在长期为不涉及的行业撰写解决方案的工作中,我们总结了以下方法,会让写作变得更容易,同时兼顾营销的目的。
 
首先要明确,哪类关键词更适合解决方案等文章的优化?总的来说,解决方案一定是针对某个行业或场景的,其次才是行业内常见的问题和痛点(比如题目是:如何用XX公司的服务解决新装修楼房的甲醛问题)。换句话说,解决方案可以用来优化行业词、场景词和问题词。
 
然后就该开始写了,这里假设营销部门的文案在没有得到销售部门成熟解决方案的情况下编写方案套路:
 
第一段,行业介绍或者场景介绍。在网上找一个行业或者场景的介绍资料,翻译成自己的语言,更有利于过渡到后面的内容。从网站优化的角度来说,第一段包含行业词或者场景词,更有利于排名。比如上面说的新装修甲醛超标是普遍现象,文字中肯定含有装修、甲醛等关键词。
 
第二段,讲清楚这个行业的痛点和问题。例如,上面提到的常规除甲醛方法在装修后都不是很有效。词中还包含了装修和甲醛的关键词,以及除甲醛产品和服务的各种关键词。
 
第三段,讲清楚XX公司的产品或服务与常规有何不同,为什么能更好地解决问题和痛点。正文包含公司产品和服务的关键词。
 
第四段,解释清楚XX公司的品牌优势,为什么一定要选择XX公司而不是竞争对手的产品。这一段再次强调了产品和服务的关键词。
 
第五段,解释解决方案的细节,比如流程和方法,特别要突出区别。
 
第六段,如果可能的话,列出几个使用该方案的客户,最好直接链接相关客户的成功案例文章。
 
把上面几段写好,解决方案的文章就写完了,解决方案必须有营销目的。要优化的关键词不仅仅体现在标题上,还体现在正文的每一段和每一张图片上。只有这样,解决方案才能发挥更大的营销作用。同时,做好内链更有利于提高网站不同页面的权重。比如文章中提到产品或服务时,链接到产品页或服务页,当你提到成功的客户时,你会链接到成功的客户案例。这样做的另一个好处是,增加网站的浏览量,对提升整个网站的权重和排名也有很大的帮助。
 本文关键词:网络营销 |
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