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企业没钱的话怎么做推广呢?

 文章来源:聚卓营销 时间:2022-07-11 16:35 点击:
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企业没钱的话怎么做推广呢?其实就一条路就是做内容营销。那么,什么叫内容营销呢?简单来说就是内容就是广告,广告就是内容。
 
那么内容跟广告又有什么区别呢?其实很简单,你是喜欢看电视剧还是喜欢看电视广告,内容是一种文化产品,可以让消费者放松身心,广告是一种商业行为,天生就会让消费者感到排斥。
所以内容营销,你要做的就是把广告做成电视剧的效果,比如现在咱们说的这个短视频领域。现在做企业都得走抖音,但是大多数的企业官方抖音号做的都跟公司官网似的,不是喜获殊荣就是企业发展历程。
 
这样的内容很难去感染消费者群体,所以基本上不要指望你的客户会去看了,根据我们接触一些客户的经验,很多的企业都是这种思路。不是想在怎么让目标客户去喜欢看,而总是想说怎么能够多说点企业的内容。
 
企业得把你的产品想办法跟消费者喜欢看的内容融合起来,如果你的麦锅的,那么你就拍你是怎么做美食的,卖家具用品的你就多拍点生活小妙招。当然也有人会说,我们企业都是做家具做装修的,玩不出什么花样来。
 
人家米其林一个卖轮胎的,为了鼓励大家多出行,都能搞个米其林美食指南出来,所以说玩不出花样来其实就是借口,如果想少花钱做推广,那么肯定要花心思在内容的营销上做文章。
 
内容营销的关键就是一定要站在客户的角度上去生产内容,而不是站在企业的角度去制作广告,所以企业应该紧紧围绕着你的目标客户,持续输出对客户有价值的内容,内容的类型通常有三种。
 
第一个叫做聚拢客户的内容,也就是说这个内容跟你的产品,跟你的企业不是直接相关的,但是跟你的目标客户群体是相关的。比如做投资的发了很多专业关于创业或者投资的的知识。
 
那么那些知识的视频呢,跟要卖的东西是不直接相关的,但是都是创业者想看的内容,那么我通过这些内容聚拢了目标客户,也就是创业者,并且向目标客户展现了专业能力。
 
第二个叫教育客户的内容,说白了就是为了创造客户的需求。怎么样在内容中去创造客户的需求呢?你要让客户去吃别人的瓜,每个人都是喜欢看热闹的,但是通过看别人的热闹去思考自己的问题。
 
比如为什么一有商业的热点问题,尤其是涉及到股权设计、商业模式、企业战略这些方面事情的时候,很多人都会去进行做拆解,其实就是为了引发目标客户创业者对自己企业的思考。
 
第三个叫做转化客户的内容,这种是最难的,因为它的商业性和目的性是最强的,这种转化客户的内容,想要做成内容营销应该怎么做呢?其实还是去吃别人的瓜,但是跟刚才那种教育客户的内容不一样。
 
那种是看别人吃过亏的热闹,但是你想要转化客户,你要让客户看到别人通过你的产品获得好处的热闹,所以这样就会让客户看到你的成功案例,促进他的转化。
 
最后再给大家总结一下,简单来说企业作为内容营销,就是站在客户的角度去生产内容,通过让客户觉得有价值的内容把客户吸引进来,通过看别人吃亏的热闹去创造客户的需求,最有通过看别人得利的热闹去转化客户。
 本文关键词:企业推广 |
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