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线上品牌网络营销怎么做

 文章来源:聚卓营销 时间:2022-09-22 17:43 点击:
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现在线上品牌网络营销怎么做,其实很多人已经陷入到了一个信息滞后的误区,在两三年前的时候,头部的一些主播或者说明星,他能够很好的去带货。
一个产品上去就是几千单、万把单都是很正常的,但是现在就很难了,现在一个主播能带个几千单万把单的已经很少了,而且往往还需要非常强的折扣和优惠福利。
 
为什么这么说呢,因为以前的时候直播这种形态是提个稀缺的,没有很多人有好的产品和好的品牌好的折扣,但是现在不一样了,现在不管是线上也好线下也好所以的品牌都来直播了。
 
他店播也好自己播也可以,然后他送达人和明星等等,他都是有一个全链路的过程,那我们在做线上品牌营销的时候需要怎么去做呢,首先第一点就是我们要重新去给品牌或产品树立背书。
 
就是去给这些超头部的网红或者说超头部的明星,我们需要把你的品宣预算放到你的带货当中,然后这些头部的达人或者是明星带出去的货有可能是亏的也没关系,但是你要清楚你为什么要亏这笔钱。
 
其实你是把你的品宣费用亏到了你的销售额折扣里面,这点一定要清楚。那第二个就是你得清楚的知道哪些人是能够给你带来销量的,并且这个销量是有一定利润的,这个一定是一个金字塔分为三层。
 
顶部的永远都是做品宣做背书的,那腰部的呢是做性价比的帮你去冲销量的,腰部的很多一些主播你不要看他粉丝不多,比方说他一场下来能带个四五千单都是很正常的,所以这部分人呢是给你做销量的。
 
当你一个链接两个链接能够做到一两万单的时候,那后端尾部的这些素人或者说长尾的主播,他就可以带来高利润了,那这个时候我们可以去做调价,或者说去做你的福利折扣减少。
 
这个跟传统的淘客电商、拼多多、淘宝之类的有个本质的区别,以前的时候我们冲销量都是一波冲上去之后,其实是基于关键词的,那关键词是需要不断去优化跟做权重的提升。
 
但是我们现在去做这些抖音也好,快手也好,他的分销机制以及拓客机制是基于你总体分销链接的销售额以及分销链接的佣金比例,佣金越高销售额越高,你这个链接的权重就越高。
 
就会有越多的人去给你做分销,那后端的长尾效应他的时间性是可以拉到很长的,他可以是三个月五个月甚至半年的时间,你都能够吃到这个链接的红利。
 
那这个时候我们反向的去第二次第三次去往头部超头部或者是腰部的一些,能够带货的这些主播去触达的时候,那你的销量就会形成一个这样子循环式的增长,这个是非常重要的。
 本文关键词:品牌网络营销 |
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