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百度竞价推广的三个层次,你在哪一个?

 文章来源:聚卓营销 时间:2018-09-20 19:08 点击:
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    过去这几个月,有很多企业找我们咨询有关百度竞价账户的问题,这些企业里面什么类型的都有,既有实力雄厚的大企业,也有资金吃紧的小企业,既有已经做百度推广好多年的企业,也有才刚刚开始做百度推广没几个月的企业。
 
    一、做百度竞价推广的三种误区
 
    这里面有个奇怪的现象
    1、第一种企业日均消费才100到300元,每月消费9000以内,关键词100个以内,不敢烧广告费,做百度竞价也如履薄冰,战战兢兢,生怕被人多点击一次扣一次的钱,问为啥做百度推广没效果,一诊断发现每天网站的访问量都没几个,谈何咨询量。
 
    2、第二种企业日均消费3000-5000元,每月消费10-20万,关键词数量2万以上,广告费投入很猛,生怕钱烧不掉,什么关键词都要投,什么关键词都要抢第一
 
    3、第三种企业属于在线下有资本的企业,这类企业一上来就想做品牌推广,但是又不知道应该投入多少预算,还在用传统的竞价推广手段推广品牌。
 
    以上这三类企业在我们看来,对于百度竞价推广的认识都存在问题,对自身所处阶段的认识误区会导致策略错误,导致无法实现目标。
 
    一个企业要想做好百度竞价推广,首先不是要急急忙忙进行账户操作,而是先得认识到自己企业百度竞价推广所处的阶段,然后根据所处的阶段应用不同的推广策略。
 
    二、做百度竞价推广的三个阶段
 
    我们聚卓根据大量账户的操盘,将百度竞价推广定义为三个阶段,看看您目前处于什么阶段,应该采用什么策略。
 
    1、第一个阶段,“引流量”阶段
 
    这个阶段百度竞价推广只是作为一个引导流量的工具而已,就像企业通过SEO优化,网站群发,QQ群发、邮件群发等手段将潜在客户引导到网站一样,只要能够把目标人群吸引到网站上就算达到该阶段目标了。
 
    在这样的目标引导下,只要把尽可能多的关键词逐步添加到账户中,为网站增加尽可能多的潜在客户访问即可,不用太在意投资回报率。这个阶段您可以自己操作,可以委托百度顾问操作,也可以找市场上便宜的竞价托管服务商操作均可,不需要找聚卓。
 
    这个阶段的成本是测试成本,您投放广告的某些关键词可能最终并不能给我们带来回报,甚至亏损,但是这是该阶段必经的一个过程,只有经历这个过程,才能过有足够的数据告诉我们,您这个行业如何投放百度竞价广告是优质的。
 
    很多企业在这个阶段不敢投钱,每天都那么几块钱在消耗,表面上好像风险不大,其实慢慢等死才是风险,因为中小企业本来就资金吃惊,生存艰难,时间成本才是成本,尽快的走过这个阶段才是重中之重
 
    还有一些企业敢于投钱,月消费额也挺大,百度推广也做了好多年了,但是却依然停留在这个阶段,百度推广对他们来说还仅仅是一个引流量的工具而已,而没有及时走入百度竞价推广的第二个阶段
 
    2、二个阶段,“投资回报率”阶段
 
    这个阶段您就不能把百度仅仅作为一个引导流量的工具了,您要追求的是足够高的投入产出比。您需要追求的是投入1万,赚1万呢,还是投入1万,赚2万,3万甚至更高呢。
 
    在这样目标的引导下,您主要关注的就是如何投入更少的钱,带来更多的咨询和订单。这个阶段您已经把足够多的潜在客户引导到网站了,有尽可能多的潜在客户看到我们所提供的产品或服务了,但是为啥咨询量上不去?为啥订购量上不去?这也是很多来找聚卓做咨询的客户主要面临的问题。
 
    经过我们这么多账户的诊断,我们发现绝大部分的企业存在15%-30%的广告费浪费,所谓的浪费就是完全不能带来咨询和订购的广告支出,基本上任何一个账户拿到我们手上,都能够在一个星期内帮助企业先砍掉20%左右的无效广告支出。
 
    另外我们发现每个账户都存在30%以上咨询量的提升空间,同样每月投入1万的广告费,假设带来2000次访问,原来的整体转化率是1%,那么就是20次咨询,但是这里面是有账户优化空间的,同样每月投入1万的广告费,假设同样带来2000次访问,转化率可以提升到2%,那么就是40次咨询,咨询量的提升就是100%了。
 
    很多企业把百度竞价推广想得太简单,现在已经不是当年只要投放广告就能有收入的时候了。做了几年百度竞价推广的客户都会这样的感触,现在的竞争太激烈,出价已经是以前的好几倍了。做了多年百度竞价推广还是不知道每个关键词应该如何排名?也不知道每个关键词应该如何出价?
 
    “投资回报”阶段是非常难的阶段,因为需要持续不断的测试出自己行业佳的投资模型,这个投资模型是少投入,多咨询。这个阶段也是同一个行业内企业间拉开差距的阶段,好好想想为啥您这个行业内有些企业终年排在第一位,不会有企业终年亏损还在投放广告的,他肯定是盈利的
 
    3、第三阶段,“品牌影响力”阶段
 
    这个阶段百度竞价是打造“品牌影响力”的工具,企业应该追求的是如何扩大品牌在行业内的影响力,在考虑投资回报率的同时,更要考虑品牌对于企业的长远影响力。
 
    品牌影响力的前提是投资回报率已经非常好,这个时候有足够的资本去扩大品牌的影响力。
 
    品牌影响力来自于品牌的知名度、美誉度与忠诚度
 
    如何打造知名度,那就得重点关注品牌的曝光率了。需要添加非常巨量的关键词,几乎要涵盖行业内所有的关键词,不论潜在客户会搜索什么词,都能够看到我们的品牌信息,同时看完广告就能够对企业的品牌实力有一个潜意识的认知。
 
    如何打造美誉度,那就得重点关注品牌的好评率了。需要在广告创意及目标网页上着重突出客户是如何评价企业的,客户是如何评价品牌的。也可以着重突出品牌的实力,比如销售量等等。
 
    如何打造忠诚度,那就得靠后续对客户的服务了,包括产品的质量、服务的质量等等都会影响到客户的忠诚度。
 
    有些企业一上来做百度就想做品牌,注重曝光率,但是却在按照传统的百度竞价推广的思路在操盘,最后必然得到想要的结果。
 
    现在您再回头看看,您企业目前处于什么阶段呢?

    1、如果您还在引流量阶段的,您就狠下心来投入吧,只有足够的投放数据才能告诉您如何提升投资回报率;

    2、如果您已经投放一段时间了,但是效果一直不好,那么赶紧找家竞价账户优化服务商咨询一下,不要再浪费宝贵的广告费了;

    3、如果您企业的实力已经到品牌影响力阶段了,那么趁机垄断市场吧。



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作者:钮问(聚卓营销咨询师,企业网络营销业绩提升专家),个人QQ号/微信号都是 66543803,微信订阅号jz182com

 
 本文关键词:竞价推广 |
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