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4个环节中搞定这个环节业绩至少提升50%

 文章来源：聚卓营销 时间:2018-09-20 18:50 点击: 次
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一、还记得我分享给大家的网络营销业绩公式吗？

网络营销业绩=访客*成交率*成交金额*追销次数

每一个环节哪怕只是提升10%，那么整体的业绩可以提升46%之多。通过这么一个公式，下次您公司想要提升网络营销业绩的时候就知道从哪些环节去策划和落实了。

那么……

1）如果我们想快速、有效的提升我们的业绩，同时不想增加额外的广告费，那么我们应该如何做呢？

2）如果在网络营销业绩公式的4个环节中，我们只选取一个环节进行突破，那么哪个环节才重要的呢？

答案是：成交率

二、给大家分享一个这两天发生的真实案例：

昨天跟一个老板聊天，他公司做水果生意，主要销售渠道是淘宝、微博、微信，前段时间尝试了电视购物。

之所以想做电视购物也是看到其它公司做的不错，预计他的产品上一次电视购物可以赚三四十万。

此次前后包括库存成本、电视台费用、广告制作费用投入了将近一百万，预期能够卖掉1万份左右，但是结果呢？

结果只卖掉了455份！

是不是很夸张？但细细分析其实很正常，首先电视购物这种渠道是没有任何问题的，因为很多身边的人都在做，都能够赚到。那为什么这位老板却亏了几十万呢？

原因是有个重要的环节被忽略了，就是拍摄广告片。

其它环节这位老板都盯得很紧，包括产品质量等。但是广告片的拍摄，因为当天他本人有其它事情要忙，所以让公司的一个负责运营的去处理，找了一家价格比较便宜的广告公司，拍摄了一个节目，直接交给了电视台。

播出后才后悔莫及，成交率极低。

电视购物的流量大吗？肯定大，因为是地方卫视。也就是说我们公式中的“访客”是不缺的。

他产品的成交金额是不变的，每一箱都是198元，追销次数默认为1，那么决定这次电视购物成败的核心环节其实就是广告片的说服力和成交率。

如果这个老板能够把更多资金投入到广告片的制作上，把这个环节作为首要环节狠狠的做，打透为止，那么这次业绩翻倍是没有任何问题的。找一家更加厉害的广告公司，貌似服务费更高，其实是省更多钱。

三、80%的企业在网络营销上也犯着同样的错误！

这个例子是发生在身边的典型案例，在网络营销上，很多企业也在犯着同样的错误。就是不重视网站，随便做个企业网站就开始投放百度等互联网广告，还大投特投，最后要么亏损，要么把本该赚进的收入浪费掉了。

在经营企业的过程中，老板们都很精明，知道要招聘一个能说会道的销售，能够成单的销售，宁可多给工资也要找这么一个人，因为知道这个成单能力很重要。

但是一到网络上，这些老板就傻了，不愿意在网站上多投那么一点资金，最后不知不觉浪费掉多10倍100倍的广告费，真的是太可惜了。

这样的例子太多了，我们接触的很多客户，月广告投放金额都很大，几十万甚至上百万，但是网站上却不愿意多花费几千元去精心的策划，最终导致本可以每天成交10个客户的变成每天只能成交5个客户。

四、成交率是网络营销的根

所以通过以上的例子，您应该清楚了，如何才能够在广告投入不变的情况下，提升咨询量和订单量。答案就是想方设法提高成交率。

提高网站成交率是网络营销的根，这一步做好后再考虑去放大访客数，那么到时咨询量和订单量才会源源不绝。

同样来了100个潜在客户，金牌销售员能够说服10个人下单，但是普通销售员顶多能够说服5个人下单，这就是差异。

聚卓营销做过很多的案例，其中通过解决网站成交率问题所带来的业绩变化让我们自己都感到吃惊。

五、那么具体我们应该如何提升成交率呢？

要想提高成交率，又包括了几个重要的环节。

1）网站的说服力提升
2）在线客服的说服力提升
3）电话客服的说服力提升
4）营销流程的设计与优化
5）精准客户的筛选
6）……

下一篇我们详细给大家讲下如何提升网站的说服力，让您不需要增加广告投入，就可以提升咨询量和订单量。

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作者：钮问，个人QQ号和微信号都是66543803，微信公众号jz182com



 本文关键词：网站成交率 |
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