纵观当前，和无法很好满足中小企业的营销推广需求，却又要动辄几十万元、上百万元投入的传统广告媒体相比，见效快、投入小的网络营销目前仍是中小企业主要的营销手段。
而这对于正借助网络营销成长、崛起中的广大中小企业有两个好处：
一是可以在节省大量的广告费的前提下，使传播和推广的效果倍增。
二是可以绕开传统充分饱和的竞争格局，换另一个战场，和行业领先者重新争夺市场。
这两个好处，可以改用那句很新潮的网络语来形容：没钱，也能任性。
网络营销，在一定程度上打破了依靠传统媒体推广方式形成的垄断局面。传统媒体推广，比如广告，那都是土豪的玩法：砸央视标王、企业广告实行全卫视覆盖等，没钱，就别想任性。
当然还有个别的中小企业，希望用巨额的广告预算敲开市场和品牌的大门，出发点很好的，最后却陷入“广告一停，销量就减”的资金泥潭无法自拔，不接着投钱没有销量，接着投钱又烧不起，两难加无解的问题将把企业向破产的边缘逼。
但是网络营销的出现，打破了这一格局。所以很多没有钱（和大企业相比）的中小企业，也着实任性了一把：百度竞价、SEO、SEM，网络营销做的风生水起，转化率日渐提高，让同行羡慕的同时，也让行业领先者捏了把冷汗。
下面和大家分享一个操盘过的土陶酒坛厂家的网络营销的案例，以供交流：
他们是四川自贡的一家土陶酒坛厂家，公司属于私营独资企业，近年来因为行业竞争越来越激烈，不仅面临江苏宜兴这边的行业领头者酒坛厂家的竞争，同样面临四川本地大量酒坛厂家的挤压，再加上企业实力有限，不能依靠传统土豪式的玩法实现逆袭，因此不得不在网络上寻找业绩的突破口。
一开始在阿里巴巴和百度销售人员的游说下，开通了阿里巴巴的诚信通和百度的付费推广账户。但是几个月运营下来，却发现效果远没有销售人员所承诺的那样好，平均一周也就1车的发货量，勉强保本，因此感到非常困惑。
我接手这个项目后，首先对他们的百度账户进行了诊断，找出了搜索推广与
网盟推广共十几项比较大的问题，并帮他制定了针对性的优化策略。
百度账户持续优化两个月后，伴随着自动成单型网站的上线运行，所带来的推广效果远远超过了邱经理的预期，甚至超过了我们优化师自己的预期，两个月时间，在百度推广费用从8~9月的26031元下降到10~11月的22593元情况下，电话咨询量和在线商桥咨询量却反而飞速提升，电话咨询量从8~9月的133个增长到10~11月的208个，在线咨询量从8~9月的37个增长到10~11月的64个。
另外因为账户优化的需要，邱经理每周除了报给我们电话量外，还会报给我们订单量，根据邱经理的每周数据反馈，目前百度推广已经稳定在每周30-40个有效电话量，每周5-6车的发货量，是我们合作之前的5倍以上。
刚跟我们合作的那段期间，邱经理还时不时的会来找我们，问很多问题。但是现在，邱经理基本都联系不上了，因为他实在太忙了，忙着生产，忙着发货。推荐阅读：
百度网盟变革来袭，我们该如何面对
通过百度竞价，该酒坛厂家在网络营销的战场，节省了大量的广告成本的同时，还狠狠抢了一把行业领先者市场份额，真的实现了“昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起的”的逆袭目标。
通过以上的案例，不是想表达我的专业操盘能力多么NB，而是想说明在网络营销时代，广大中小企业：
没钱，也能任性！
作者：钮问（聚焦移动互联网转型研究），如需及时看到我的文章，可以加我的QQ号66543803或关注我的微信公众号niuwen182（电脑访问直接扫描二维码）
