卖点这个词大家应该都不会陌生，无论是产品还是服务若想畅销市场，都离不开一个强有力的卖点，“七层浮上面，才是好麦片”“没有陌生人的世界”“金嗓子喉宝，入口见效”等等，太多的卖点案例就不在这里一一例举了，毕竟例举的卖点案例不是今天的重点。
借用一句话来形容就是，“有卖点不是万能的，但没有卖点是万万不能的”，为什么会这样说呢？
营销发展到今天，细数每一个行业，都会有成千上万的同类产品或服务，同质化程度已经严重到远远超过你的想象，过去那种“产品为王”，只要有一个受大家欢迎的产品或服务，你就能赚得盆满钵满。曾风靡一时的“小霸王”“DVD”的衰落，除了产品远落后人们的需求的原因之外，还有一个很重要的原因便是行业竞争激烈的冲击，更多同质化产品的出现使行业的这张饼越摊越薄，以至于大家最后抱团灭亡。
纵观今天的行业格局，每个行业的门槛不断提高、运营机制不断完善，显然是“进入虽易，生存不易”，卖点横飞的行业现状，你若没有更加有效、差异化的卖点，只能成为这个行业的一个无名葬送者。
既然现状这么残酷，那么企业应该怎么去打造一个极具卖货竞争力的卖点呢？根据我在聚卓营销多年的策划经验，企业在打造卖点时可以从以下三个方面切入。
1、诉求点（利益点）
你的产品或服务能给消费者带来什么利益和好处。简单说就是消费者不会拿钱去买对自己没有任何好处的东西，你为消费者提供一定的价值，他才会给你钱。
2、差异点
这个差异点就是竞争对手不具备的，但你又能提供的。也就是肯定会有一个细分的诉求点是对手忽略的，但是你又有条件实现的，如饮料行业的茶饮料、碳酸饮料，如果缺少解酒饮料，你又有这方面的技术，那就是一个很好的切入点。
3、欲求点
上面的差异点中，肯定会存在主次，比如一消费者对护肤品的要求，是最想增白皮肤，控油只是次要的，那你要抓住这个增白功效，而不能本末倒置，重点放在了控油上。
以上就是我和大家交流的，企业产品或服务的卖点打造方法，希望对大家在产品或营销方面能有所帮助，“有卖点，才营销”，你明白了吧？
作者：sun的淡定幸福，更多经验分享请加个人QQ号/微信号：66543803，微信订阅号：niuwen182
