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网络营销策划

浅谈网络营销策划

 文章来源:聚卓营销 时间:2013-09-13 11:01 点击:
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关于网络营销策划,是个宽泛广大的话题,聚卓营销策划就网络营销策划简单给大家介绍一下。
一、网络营销策划与传统营销的比较
网络营销的基本职能表现在八个方面:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研等。
传统的促销策略主要是企业通过广告、人员促销、销售促进、公关宣传等方式进行,消费者处于被动地位。而企业开展网络营销,可利用网络论坛、BBS、电子邮件等网络工具与消费者建立一对一的联系,使消费者从被动接受促销转变为主动地搜索广告,接受产品或服务,而且可大大降低促销费用。
二、什么是网络营销策划
网络营销策划是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段.对将来要发生的营销活动及行为进行超前决策(包括网络营销调研、网络产品开发、网络分销、网络促销、网络服务等)。
目前中小企业的网络营销策划大致可以分为三层:
信息应用层策划:这是最简单、最基本的一层,在这个层次上,企业主要通过利用Internet来发布信息,并充分利用网络优势,与外界进行双向沟通;战术营销层策划:首先进行网络营销调研,然后开展网上销售,最后打造自己的网络营销战术系统;战略营销层策划:主要包括一些用于管理库存的子系统,用于宣传产品、链接网站的子系统及用于答复用户意见、反馈信息的子系统。决策者们利用网上的这一系统分拆工具,进行着各种各样的决策活动。
三、网络营销策划如何运作
网上调研策略策划:通过电子邮件或来来客登记簿来询问访问者,给予访问者奖品或者免费商品,要求访问者注册从而进入访问者个人主页,向访问者承诺物质奖励,用软件来检测访问者是否完成了调查问卷。
网上产品策略策划:
公司站点可以在不同的产品生命周期阶段策划相应的营销策略。在产品或服务的开发阶段,可以发现客户的需求,了解竞争对手,利用公司站点进行市场调查,发布新产品信息并利用客户反馈来完善产品和服务。例如,中国太平洋航空公司使用网站来调查频繁的国际航线的乘客并确定他们对于航线、目的地、机场和飞行的喜好。
网上分销营销策划:
企业要实行网络营销,可以策划建立一个系统和四个网络,一个系统是指订货系统,四个网络是指供货网络、生产网络、分销网络和服务网络。消费者通过企业的订货系统向企业发出订单,然后企业由供货网络输入原材料,经过企业的生产网络加工生产出产品,再由分销网络将产品送给消费者,消费者售后的一些问题由服务网络来解决。
网上促销策略策划:
在网络时代,由于消费者具有方便快捷的处理信息的能力和条件,促销的功能和传播方式将发生惊人的变化。因此,网络促销策略策划显得尤为突出、重要。其手段主要是:利用网络广告、经行网络公关、网络促销活动、与传统媒体相结合。
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