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网络营销策划

网络营销策划之促销策划

 文章来源:聚卓营销 时间:2014-06-19 17:01 点击:
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    促销策划越来越成为网络营销策划好一个重点,源源不断的促销和追销会为企业带来越来越多的利润,那么企业应该从哪些方面着手做好促销策划呢?聚卓营销策划给大家一点简单建议。
 
    首先,促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品,激发消费者的购买欲望。促销是企业市场营销的一个重要策划,也是企业与消费者之间的信息沟通活动e促销方式有人员推销,广告.营业推广和公共关系等多种形式。企业的促销策划,就是正确运用和组合促销策划、达到促销目的的谋划与设计。
 
    1.人员推销策划人员推销是一种双向沟通的直接推销方法,是从商品交换产生后就比现的一种最古老的推销方法。人员推销具有以下特点:双向信息传递、针对性较强、互利性、成功率高。人员推销的基本流程:寻找顾客-访问前准备-约见方法-讲解和示范-应对异议-达成交易-售后服务。
 
    2.广告策划所谓广告策划是在广告调查基础上围绕市场目标的实现,制定系统的广告策划,创意表现与实施方案的过程。这一定义包含三个相互连接、相互支撑的环节:在市场调查基础上围绕市场目标的系统策划;按照这一策划原则展开的创意与表现形态;向市场推广适切而可行的实施方案。
 
    完整的广告策划包括5大要素:策划者、策划依据、策划对象、策划方案、策划效果评估。企业在经行广告策划中,一般遵循如下具体步骤:前期准备-调研分析-产品分析-广告受众分析-竞争分析-广告目标明确-确定目标市场和产品定位-广告诉求和创意策划-广告表现执行策划确定-制定实施计划-确定广告预算分配-广告计划实施的效果评估-广告工作总结。
 
    3.营业推广营业推广是指企业在一定的预算内,对某一目标市场所采取的能够迅速刺激购买欲望,用以达成交易的临时性促销措施。与广告、公共关系和员等推销方式不同的是,营业推广限定时间和地点,以对购买者一定奖励的形成促进其购买,这些奖励是金钱或是实物产品或是附加服务,以此来快速激发需求。
 
    营销推广的简单程序如:确定营业推广目标-选定营业推广对象和方法-制定营销推广方案-组织实施和控制-营销效果评价。
 
    促销策划作为网络营销策划的一个重要分支,已经被越来越多的企业重视和接受,希望大家不断的打造和提高自己的促销策划。

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