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网络营销策划之市场定位策划

 文章来源:聚卓营销 时间:2014-06-19 17:06 点击:
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    企业在网络营销策划中如何清晰的作出市场定位的策划呢?聚卓营销策划为大家做一个简单的分析。
 
    市场定位策划是在市场细分的基础上确定目标市场,并通过各种途径、运用各种手段,为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置,并且制定一套详细的方案及措施。市场定位策划主要包括市场细分、选择目标市场、进行市场定位、决定营销组合策略的过程、策略和方法。
 
    市场定位策划在企业营销策划中占有重要位置。具体表现在以下几点:
 
    ①市场定位策划能创造差异,有利于增强企业的竞争能力,是营销策略策划的前提;②市场定位策划是市场营销组合策划的基础。市场营销组合策划是企业占领目标市场、进行市场竞争的基本手段,是市场定位战略策划的具体战术;⑦市场定位策划是整合市场传播策划的依据。整合市场传播策划的最大优势在于用多样化的传播或促销手段向目标市场传达同一诉求,实现各种传播资源的合理配置,从而以相对较低的投入产出较高的效益;④市场定位策划有助于树立企业及其品牌形象。以市场定位为依据,以在顾客心目中创立企业、产品成品牌的特定形象为中心,这是一种十分有效的方案及措施。
 
    市场定位策划流程是指企业在调查研究的基础上,明确潜在的竞争优势、选择本企业的竞争优势和定位战略以及显示独特的竞争优势的方案策划。
 
    企业会发现许多潜在的优势,然而并不是每一种优势都是企业能够利用的,企业要善于发现并利用自身存在或创造出来的相对竞争优势。相对竞争优势是企业能够比竞争者做得更好的工作或在某方面胜过竞争者的能力,它可以是现有的也可以是潜在的。选择相对竞争优势可以采用比较方法,创造自己的竞争优势,据此进行本企业的市场定位。
 
    选定的竞争优势不会自动地在市场上显示出来,企业要进行一系型活动,使其独特的竞争优势进入目标顾客的眼球。企业应通过理念识型呈统、行为识别系统和视觉识别系统,向顾客表明白己的市场定位。要做到这一点必须进行创新策划,强化本企业及其产品与其他企业及其产品的差异性。
 
    竞争性定位策略又称“针锋相对”定位策略,指企业选择在目标市至上与现有的竞争者靠近或重合的市场定位,要与竞争对手争夺同一目标市场的消费者。实行这种定位策略的企业,必须具备以下条件:(1)能比竞争者生产出更好的产品;(2)该市场容量足以吸纳两个以上竞争者的产品;(3)比竞争者更多的资源和更强的实力。

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