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网络营销策划

网络营销策划之价格策略

 文章来源:聚卓营销 时间:2014-06-19 17:00 点击:
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    价格是市场营销组合中最活跃的因素,也是企业可控因素中最难以确定的因素。那么企业在网络营销策划的过程中,如何制定自己的价格策略呢?聚卓营销策划从以下两个方面简单讨论一下网络营销策划之价格策略:定价策略营销与选择方法、价格策略规划。
 
    定价策略影响因素与选择的方定价目标是指企业的某一产品价格实行之后应达到的预期目的,它是企业制定产品价格的基本前提。企业的定价目标规定了其定价的水平和目的。某一个产品的定价目标最终取决于企业的经营目标在一般情况下,成本决定最低价格,需求决定最高价格。也就是说,价格再低也不要低于价格,价格再高,也不能高过需求的承受能力,产品成本根据与产量(或销量)之间的关系可划分为固定成本和变动成本两类。
 
    价格只是企业用来实现营销日标的营销组合工具中的一种。价格决策必须和产品设计、销售和促销决策相配合.才能形成一个连续有效的营销方案对其他营销组合变量所做的决策会影响定价决策。例如,靠许多转售商来支持促销产品的生严者,将不得不在价格中设定较大的转售商利润差额。
 
    顾客对产品的需求强度.需求心里是影响产品定价的重要因素。顾客需求还会受到自身收入和价格变动的影响,由于收入与价格等因素变动而引起的需求的相应的变动率,叫做需求弹性。需求弹性又分需求收入弹性、需求价格弹性等。
 
    供求关系也是影响企业产品交易价格形成的一个基本因素.一般而言,当企业的产品在市场上处于供小于求时,这时就会形成卖方市场,企业产品可以实行高价策略;反之,当企业的产品在市场上处于供大于求时,这时就会形成买方市场,企业必须采取低价策略;当企业的产品在市场上处于供给等于需求的均衡状态时,交易的价格也处在均衡价格处.企业采用不偏离均衡价格定价。
 
    价格策略策划在价格策划中,最重要的是审时度势,随着时间、空间的椎移,确定不向的产品价格,更好地适合市场营销环境和机会,达到企业所期望的效果。
 
    新产品定价分为受专利保护的创新产品的定价和仿制新产品的定价两种力式可供选择。撇脂定价策略又称高价策略,就是将新上市产品的价格定得较高,以便在短期内获取可能多的利润。当销售量下降后可以来取选择的办法去吸引价格敏感层次的顾客购买。犹如从牛奶中撇走奶油一样,故称撤脂定价策略。
 
    渗透定价策略又称低价策略。它将新上市产品的价格定得较低,让市场容易接受。在短期内迅速占领市场并打开销路,待市场站稳后,再逐步提高价格。犹如往海绵里渗水一样,故称渗透定价策略。
 
    当某种产品成为产品组合的一部分时,对这种产品的定价不能只考虑个别产品的价格。而应综合考虑产品组合中各种产品的需求,成本及相互关系,制定出整个产品组合的价格策略,主要有系列产品定价、互补产品定价、互替产品定价几种主要形式。
 
    竞争者发动的价格竞争通常是经过周密策划的,留给企业做出反应的时问很短。因此.企业应该建立有效的营销信息系统,加强对竞争者的有关信息的搜集,以便对竞争者可能的调价行动做出正确的预测,同时还应建立应付价格竞争的反应决策模式,以便缩短反应决策时间。
 本文关键词:网络营销 | 营销策划 |
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