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网络营销策划

如何开展网络营销策划

 文章来源:聚卓营销 时间:2014-09-02 10:22 点击:
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    网络营销策划是近年来非常流行的一个词汇,很多传统企业希望进军互联网,面临的第一个问题就是应该如何开展工作,此时就需要有专家能够给企业提供网络营销策划服务。
 
    那么一家传统企业应该如何开展网络营销策划呢?聚卓营销根据多年的策划经验提供给各位企业家一些思路,让您明白传统企业的网络营销策划是如何开展的。
 
    1.网络营销策划第一步:分析需求与研究竞争
 
    要做好企业网络营销策划,首先得分析自己企业的目标客户,以及目标客户在互联网上的需求,了解自己的目标客户在哪些地方出现。只有确定目标客户在互联网上有需求,营销才变得有意义。
 
    然后研究有哪些竞争对手在争夺这些目标客户,只有了解竞争对手的网络营销策略,才有可能超越竞争对手。聚卓营销提供的“看透你的竞争对手”服务就是为了帮助企业研究透竞争对手的网络营销策略,然后加以超越。
 
    2.网络营销策划第二步:定位
 
    面对同样一批客户,有很多的竞争对手,有的甚至是大型企业,那么中小企业该如何竞争呢?其实唯一的方法就是做市场切割,从一个大市场中切割出属于自己的细分市场,然后确定自己的定位。比如很多的网路营销公司都定位于网络营销外包和培训,聚卓营销定位于网络营销诊断与优化,创造了属于自己的市场空间。
 
    3.网络营销策划第三步:包装产品卖点
 
    确定自己公司产品或服务的独特卖点,该卖点是我们有但是竞争对手没有的,这样才能够让我们的目标客户最快的将我们与竞争对手区隔开来。然后提炼宣传语,便于传播。
 
    4.网络营销策划第四步:建设营销型网站
 
    不管是建设独立的网站还是入驻第三方平台,都必须让自己的产品或服务有个展现的地方,而且这个网页必须具有高度的说服力,将网站打造成一流的销售人员。
 
    5.网络营销策划第五步:炒作品牌词
 
    让自己的品牌词占领搜索引擎,保证当目标客户搜索我们公司品牌名称的时候,出来的结果都是我们希望目标客户看到的结果,这样就达成了对品牌宣传的控制。聚卓营销“企业品牌推广”就是帮助企业将自己的品牌名称布满整个搜索引擎。
 
    6.网络营销策划第六步:打造营销渠道
 
    穷尽行业中目标客户可能搜索的所有关键词,并且布局这些关键词的宣传,不管目标客户搜索哪个关键词,都必须能够最快看到我们的品牌和网站,这样就形成了行业词与品牌词的关联,以后目标客户一想到这个行业机会想到我们这个品牌。这个过程同时实现了品牌的推广和营销渠道的建设。
 
    以上是网络营销策划的六步,核心思路是打造品牌并且建立营销渠道。其中又涉及很多的网络营销推广技巧,比如竞价推广、网盟推广、网站SEO推广、淘宝等第三方平台推广等等手段。
 
    只有紧紧围绕以上六步,结合各种网络营销手段和技巧,才能很好的完成一个企业的网络营销策划。
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