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网络营销策划

网络营销如何让推销成为多余

 文章来源:聚卓营销 时间:2014-07-28 16:25 点击:
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    【网络营销案例】:
 
    现在,企业都开始重视网络营销,但是网络到底做到什么程度才算是成功?可能没有人能够说的清。聚卓营销策划却给出了一个总结性的结论:“成功的网络营销就是让推销成为多余”。
 
    人力成本不断上升 销售成本居高不下,销售员做的工作,可能大家都比较了解,这是一种最常见的工作,他们的工作性质就是销售,其实就是推销,有的行业会起一些花哨的名字,如客户经理、置业顾问、理财顾问、家装顾问、咨询顾问等等,其本质也是销售人员。
 
网络营销如何让推销成为多余
 
    任何一家企业都是靠销售产品或服务来盈利,来谋求发展,而聘用大批销售员会给企业带来庞大的人力成本,优秀的销售员还好能为企业不断创造业绩,但是也有业绩不好的销售员,企业从成本方面分析对于业绩不好的销售员可能是入不敷出。销售是企业的龙头,产品卖不出去说什么都没用,企业即使是尝试也得雇佣一批销售员。
 
    庞大的销售队伍,有的时候是企业发展的先锋军,但某种意义上讲也是企业利润的消耗者。有的销售人员会说,这些利润都是我们创造的,笔者建议销售人员不要这么讲,企业的利润是所有人一起创造的,并非是谁的手销售出去就是谁创造的,销售也只是企业流程中的一个环节。
 
    消费者越来越聪明 推销式销售步入冬天如今的时代,信息传递加速,消费者掌握的信息越来越充分,销售人员靠信息不对称,忽悠客户的时代也将过去。消费者自己会通过产品、品牌、服务的各方面的调查分析做出消费的判断,当然也不否认销售人员的引导也起到了不小的作用,但是如今我们不得不承认这种销售人员的引导作用正在日渐减弱,而消费者自己的判断力正在成为主导,目前的电子商务就证实了这一点。
 
    网上商城有的有客服人员,有的根本就没有客服人员,但是就凭一个网页就能把这个产品给销售出去,这样的成本是不是比起传统的建店销售或者业务员出差跑的成本要低的多呢?当然不排除有些行业还是要靠业务员人员具体去谈,但是如果有网络营销的支持,销售人员谈业务也是事半功倍。
 
    网络营销做到位 销售人员不用再做推销网络营销要做的事情,是让企业的产品获得消费者认可,具体来说包括了产品的策划、产品的包装上市、产品的售后服务等环节,并非仅仅是网络推广,营销涵盖的范围更宽,营销的目的就是为销售服务,营销的目标就是让销售人员不用推销,只要为客户提供服务就好,其内在意义就是建立消费者的信任感和忠诚度,消费者就是来交钱买东西的,销售人员的工作就是告诉客户多少钱,怎么用,怎么享受售后服务。
 
    【聚卓营销策划观点】:
 
    那么如何才能够让推销员成为多余,让网络营销成为企业获取新客户的主要途径呢,聚卓营销认为企业需要做到以下几点:
 
    1、必须拥有一个营销型的网站,所谓营销型的网站,就是将行业最优秀的销售员的理念和话术融入到了网页中,客户在看网页的过程中,就是销售员对客户的说服过程,更重要的是这个销售员永远不会紧张,不会出错,不厌其烦,不拿工资,一天24小时,一年365天从不休息的对客户进行说服。
 
    2、必须找到精准的目标客户,传统的推销员在找到潜在客户的时候还需要通过不断的试探才能够知道客户的真正需求,但是网络营销可以精准的找到有需求的目标客户,而且能够知道客户想的是什么,客户需要的是什么,这才是最好的推销机会,销售员做不到。
 
    3、必须建立客服体系,网络营销改变了传统的推销模式,不用再去苦苦的找客户了,只需要在家里等着客户找上门,然后回答客户的疑问即可。
 
    只要企业做到以上三点,那么就可以将大部分的推销人员开除,或者转型为客服人员,但是业绩非但不会减少,反而会增加。
 
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 本文关键词:网络营销 | 推销 |
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