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营销策划创新模式

 文章来源:聚卓营销 时间:2014-06-19 17:04 点击:
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    营销策划创新模式有哪几种?聚卓营销策划在这里给大家做一个总结并分享。
 
    关系营销策划模式关系营销,把企业的重心转移到建立和维持与顾客的关系上来,把包括交易在内的与顾客的每一次接触视为维系企业和客户关系的一个步骤。关系营销包括两个基本点:首先,在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响,包括顾客市场,劳动力市场,供应市场.内部市场,及利益相关者的市场;其次,在微观上,认识到了企业与顾客相互关系的性质正在不断改变,市场营销的核心从交易转到了关系。在这些观念的支持下.关系营销主张把客户关系作为企业营销的根本。
 
    绿色营销策划绿色营销策划是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。通过绿色营销活动,协调了企业利益保护环境社会发展的关系,使经济的发展既能满足当代人的需求,又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁,即实现社会经济的可持续发展。绿色营销的主体归根到底是企业,绿色营销是企业的营销活动.绿色营销的策略主要是企业的一系列营销策略和方法构成的。2l世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的时代,绿色营销必将成为2I世纪的经营理念。
 
    定制营销策划1985年日本博报堂生活综合研究所提出了一份题为《分众的诞生》的报告,首次提出了“分众”的概念。该理论认为在商品逐渐丧失了适应“大众”的特点后,人们开始追求消费的个性化,从而形成了许多“个别消费者群”,即所谓“分众”。这一概念由于其新颖性获得了囚本文部省当年颁布的“年度最佳流行语奖%。次年,东京电视广播公司调查部部长上村忠又提出了“新大众”的概念,认为人们兼有“不落人后”和“标新立异”的综合消费心理。
 
    文化营销策划文化营销策划顾名思义即将企业的文化管理手段运用于企业的营销活动中.用文化的方式来经营企业,满足消费者需求。即通过激发产品的文化同性,通过与消费者及社会文化的价值共振,构建亲和力,建设营销团队,实现文化沟通,将各种利益关系群体紧密维系在一起。文化营销策划是以传统营销为基础形式而发展起来的,但又比传统营销具有更为丰富的人本理念和文化内涵。文化营销是有意识地构建核心价值观念的营销活动,其核心在于寻求为顾客所接受的某种价值观念或者价值观念的集合体作为立企之本,从而引导顾客对整个企业包括其产品的认同。
 
    交叉营销策划交叉营销是一种发现顾客多种需求,并满足其多种需求,从横向角度开发产品市场的营销方式。交叉营销的核心是向一位顾客销售多种相关的服务或产品。这一位顾客必须是你能够追踪并了解的单位顾客,而这里的相关因素可以有多种参数,例如因为销售场地相关,因为品牌相关,因为服务提供商相关,等等。交叉营销有两种形式,一种是在企业内部,对本企业的原有客户进行交叉销售;另一种是跨行业的交叉销售,通过相关行业问的数据共享,将潜在客户变成企业的实际用户。这实际是企业提高市场占有率的一种有效方式。与交叉营销密切相关的一个概念是“交叉销售”,交叉销)通常是发现一位现有顾客的多种需求,并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。促成交叉销售的各种策略和方法即“交叉营销”,简单说来,就是向拥有本公司A产品的客户推销本公司B产品。
 
    更多的创新营销模式还会不断的涌现,营销策划的征途没有终点。

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