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网络营销策划如何策划分销渠道

 文章来源:聚卓营销 时间:2014-06-19 17:02 点击:
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    网络营销策划中如何策划分销渠道才能发挥网络营销策划的最大效益?企业在网络营销策划中是否应该重视分销渠道的策划呢?
 
    分销渠道,又称为销售渠道、流通渠道,是指产品或者服务从生产者向消费者转移时,取得这种产品或者服务的所有权或者帮助转移所有权的所有组织和个人。分销策划是指企业在对内外环境进行准确分析的基础上,围绕企业营销目标实现,全面构思、设计和选择企业未来一定时间内分销渠道系统方案与具体措施的谋划过程。
 
    分销渠道策划的类型主要包括:渠道流程策划类型、分销渠道层次策划类型、分销渠道宽度策划类型、渠道系统模式策划类型。
 
    所谓渠道流程,是指由渠道成员们依次执行的与分销有天的一系列职能,对产品或服务从生产者流向消费者或其他用户的过程中存在的物质或非物质形式的运动流程所作的策划。主要有:实物流、权流、货币流、信息流、促销流。
 
    分销渠道可根据其渠道层次的数目来分类。在产品从生产者转移到消费者的过程中,任何’个对产品拥有所有权并有责任将产品及其所有权转移到消费手中的机构,就被称为一个渠道层次。生产者和消费考都参与了将产而及其所有权转移到消费地点的工作,因此,他们都被列入每一渠道中。主要包括:零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道。
 
    分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同类型中间商的多少。它与企业的分销战略密切相关。企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。企业使用的同类中间商少.分销渠道窄,称为窄渠道。分销渠道的宽度企业的分销战略通常可分为三种,即密集分销、选择分销和独家分销。
 
    传统营销渠道由一个独立的生产者,批发商和零售商组成。这个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化,即使它是以损害渠道系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其他成员拥有全部的或者足够的控制权,产生极大的内耗.渠道冲突多,不利于各自的发展。
 
    设计一个有效的分销渠道,主要分为四个步骤:确定渠道目标与限制明确各主要渠道交替方案和评估各种可能的渠道交替方案。
 
    整合改进某些分销渠道。随着市场需求、环境条件以及自身生产经营活动的不断变化,企业的某些分销渠道可能会失去作用,同时又需要新的分销渠道进入新的市场部分。因而,企业在分销渠道的管理活动中应注意对某些分销渠道的目标市场重新定位和某个目标市场的分销渠道进行重新选定。
 
    整合改进整个分销渠道系统,对生产企业来说最困难的渠道变化决策就是调整和改进整个分销渠道系统,因为这种活动不仅涉及渠道系统本身,而臣迫使生产商改变其营销组合和营销政策。所以,制定或执行此政策时,必须慎重对待,全面考虑,才能作出正确的判断。

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