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中小企业网络营销之路受挫,亟待“诊断”

 文章来源:聚卓营销 时间:2013-08-15 19:34 点击:
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      聚卓营销指出中小企业开展网络营销已成大趋势,但对于中小企业来说网络营销之路并不平坦,一些中小企业虽然试水网络营销,但发展之路受挫,急需网络营销专家“诊断”
      聚卓营销指出,据CNNIC统计显示,截至2012年12月底,我国网民数量达5.64亿,全年新增网民5090万人。互联网普及率达42.1%,企业在线销售、在线采购的比例分别为25.3%和26.5%,开展网络营销推广活动的比例为23.0%。中小企业网络营销已成大趋势。
      互联网具有成本可控、门槛较低、精准性高的特点,拥有传统媒体无可比拟的优势,正日益受到中小企业的热捧。众多中小企业开始“试水”网络营销,但步履艰辛,发展缓慢,收效甚微。为什么会这样?
      带着这个问题,据记者采访业内聚卓营销策划公司资深网络营销专家钮总,在采访中钮总给出了以下几个观点:

      中小企业网络营销缺乏“营销”概念
      中小企业往往认为网络营销仅是做好企业网站便是网络营销,一开始缺乏“营销”思维。网站固然是基础,但“网站的建设”不等同于“网站推广”;“网站的推广”也不等同与“网络营销”。更有甚者,打开不少中小企业的门户网站,常常可以发现网站规划雷同、信息陈旧、视觉较差等问题,背离了中小企业做门户网站的初衷。由于网站建设水平低下、运营机制不够完善、投放方式不够精准与网络营销难以整合等问题,导致企业投入了大量人力、物力、财力, 效果却不理想。
      聚卓营销策划资深专家告诉记者,“中小企业做网络营销的目的一是获得有效销售线索,二是提升品牌的美誉度。虽然目前许多企业主都明白网络营销的重要性,但就企业网络营销而言仍然处于初级认知阶段。大多数中小企业还未找到与自身企业发展相匹配的网络营销整体解决方案。中小企业的网络营销之路亟须“诊断”。有些中小企业看到其他企业成功的网络营销案例,便不管是否合适其企业,一味盲目地投入大量人力成本,专门组建网络营运团队,但收效甚微,而导致 “劳民伤财”却没有收到应有的网络营销效果。
      同时聚卓营销策划资深顾问指出,一些企业开展网络营销,选择整体外包,还是自营管理建设未做全盘规划,出现问题未能及时“诊断”
      很多中小企业听了一些网络营销培训课程以后,仍无法落地。甚至有的企业招聘了多名网络营销专员,经过一年的网络营销,仍然没有任何进展,原因是产生了网络营销5大认知误区:
      1、   把网络营销等同于网站营销;
      2、   把企业门户等同于营销型网站;
      3、   把网管等同于网络营销专业人员;
      4、   把免费关键词优化的作用等同于付费广告;
      5、   把流量等同于销量,以为网站有流量就等于有销量;
      根据多年的网络营销实战经验,聚卓营销策划总结提出“全网覆盖,360度整体营销”模式
      1、分析自身优势以及竞争对手,适时推进付费广告业务开展,截取更多精准流量
      2、网站关键词优化“抢占”自然排名,通过SEO优化网站,使得用户在搜索关键词时,企业的网站能适时呈现在用户面前。
      3、全方面抢占B2B网站或分类信息网站、微博、视频、新闻排名等位置,树立企业良好“名片”,通过在行业或信息网站、视频网站、新闻软文等发布公司信息帖、产品信息,“引导”客户通过行业主动找到企业并直接联系企业,或者通过帖子进入企业网站:这样就实现了全网覆盖“垄断模式”。
      杭州某企业为了拓展网络营销渠道,于2012年年初成立网络营销部门,但前三个月下来,整个部门的销售额只有200万。该企业在聚卓营销公司建议下 开始“诊断”企业网络营销,按照聚卓营销策划给出的诊断方案进行网络推广,整体业绩增长迅速。现在,在百度搜索相关关键词,该企业已经基本垄断百度搜索页面第一页,这样带来的效果非常明显。既树立企业品牌又增进销售业绩。
      聚卓营销策划的总监钮先生告诉记者:“我们很重视网络营销的效果,目前我们的重点是帮助中小企业做好网络营销,我们对网络效果营销的市场前景非常看好,也推出了一个网络营销问答微信jz182com供广大企业提问。我们凭借丰富的营销手段、优势的价格推广市场,我们的定位就是以高质量、高回报满足中小企业对网络营销的需求。”
      截止记者发稿前了解,聚卓营销策划的“网络营销诊断”服务自2012年推出至今,已经为超过几十家企业提供“网络营销问题诊断与业绩倍增”服务。
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