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简要说说推广网盟

 文章来源:聚卓营销 时间:2014-06-18 16:53 点击:
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    推广网盟,大家都不陌生,尤其是百度的推广网盟。而推广网盟里面很重要的一个技巧,就是定向,定向,可以说是网盟的灵魂。
 
    说到“定向”,其实大家都不陌生。在营销学上的“定向”实际上是对受众进行细分,将自己的产品推广给具有某一类群体特征的人群。比如,针对年轻的学生推广一种快速消费品,针对某个地区的人群推广一块新上市的楼盘。试举两例我们日常生活中能体会到的定向营销方式。
 
    车来车往的马路上,特别是红绿灯等候路口,很多年轻小伙子不顾危险穿梭在滚滚车流中,“啪”的一下,给你的挡风玻璃上塞上一张精品豪宅和别墅宣传册。或者是在人来人往的地铁口,也有房地产企业在派发房屋销售的传单,只不过他们嘴里叫喊的是房山、燕郊、延庆的房屋(注:北京的远郊区县)。
 
    这就是传统营销中定向营销的一种。分析人群属性,给他们贴上各种“标签”。给开车的人群贴上标签“有车的可能是有钱的人,可能会有购买置换房屋的需求”,所以他们会针对有车一族宣传高端住宅。给乘坐地铁的人群贴上标签“经常乘坐地铁、经济实力可能有限、年轻、可能有住房需求的人”,所以给他们推荐远郊区县的房子。这是根据消费者出行的交通工具、收入判断做了粗略的消费者细分。
 
    推广网盟的定向也一样,其实消费者细分可以从地理、年龄、收入、性别、家庭规模、生活方式等多种维度来进行,但消费者的行为本身是最直接最准确的做消费者细分的一个维度。例如在楼盘信息推广中,我们跟踪到某些客户最近关注过某个楼盘,那我们针对这部分客户适时地去推广我们的楼盘,信息被接纳程度将会更高。我们对这群客户的自然属性不用去了解,只用捕捉到他的行为,围绕他的行为来做营销推广就可以大大提高精准性。
 
    在互联网展示类推广中,百度推广网盟是个“明星”产品。百度推广网盟推广自推出之日起,就以网站定向、地域定向、主题词定向三大定向方式著称。这些定向方式以媒体分类为主要定向依据,帮助企业锁定喜欢浏览某类网站的人群。例如教育培训企业,将18-24岁的年轻人锁定为潜在目标用户群,那就选择该类年龄段的人经常浏览的教学及考试、人才招聘、数码及手机、计算机软硬件类网站。为企业的产品或者品牌起到了 “广而告之”的作用,帮助企业获得潜在目标人群的关注并激发出他们的兴趣。除了以媒体内容属性定向的维度外,同样百度网盟推广也把握到了精准性更强的行为定向的趋势。
 
    百度推广网盟推出人群定向之回头客定向方式之后,成为继网站定向、地域定向、主题词定向后的第四种定向方式。人群定向之回头客是基于网民在互联网上的点击行为为属性所做的定向营销推广,具体来说就是在一段时间内(人群有效期),针对点击过客户指定关联的搜索推广计划/单元下创意的所有人,在其浏览客户指定投放的百度联盟网站时,再次展示企业的推广创意。在百度推广网盟中,其中点击定向是目前人群行为定向推广中精准性强、转化效果佳的定向方式。
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