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人群定向之回头客

 文章来源:聚卓营销 时间:2014-04-28 15:38 点击:
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从行为定向方面来讲.网盟推广是基于各种各样的定向方式的,其中,回头客定向方式其实并不新鲜,在国外被称为"访客找回",这种营销推广方式成熟并且普及.简单点说就是把客户信息投给曾经访问过客户网站的人群,从而通过二次、三次曝光刺激最终的销售.在美国更被证明是所有大广告主,尤其是电子商务,网络游戏,旅游,品牌网站所需的一个重要利器.国内也有部分互联网公司是以行为定向营销为主业,但百度网盟推广的回头客却有独特优势.
人群定向之回头客
(1)百度网盟推广依靠百度搜索推广,百度网盟推广和搜索推广联动,搜索推广为网盟推广提供了足够的人群覆盖量,解决了定向人群数量和质量的问题.网民点击过企业的搜索推广信息,说明他有需求.假如每天有200个点击,那在30天有效期内,网盟推广将会定向到大约6000个用户的搜索行为.每一个搜索行为都携带了丰富的"需求基因".这是其他小规模的互联网企业所不具备的.百度在搜索领域绝对领先的市场占有率和精湛的技术实力是百度网盟推广人群定向之回头客所依傍的"大树".同时,人群定向之回头客也就将客户的搜索推广和网盟推广有效的整合在一起,对于在搜索推广中可能会流失的潜在客户,用网盟推广再做一遍"贴身式"的推广信息影响.
(2)百度网盟推广依赖于强大的联盟网站资源,定向后影响潜在客户的通路不断拓展.通过百度搜索推广找到了定位的潜在消费者,那通过什么样的方式再去影响他们呢?网盟推广覆盖面广的优势再次发挥作用,只要企业选择了相应的联盟网站,在被定位网民浏览这些网站的时候,就会再次展示企业的推广信息.网盟推广拥有几十万家优质联盟站点资源,涵盖了网民日常浏览的各个类型,消费者本来就有需求,这样会一而再,再而三的影响下,需求转化为行动的可能性大大提高.在行为定向上,百度网盟充分发挥了百度大联盟的平台优势.
(3)各种定向方式点面结合,相得益彰.网站、地域、主题词定向于具有共同自然属性的人群,回头客定向于具有共同行为属性的人群,实现了企业推广的广度、精准度覆盖.二者各具特点,各有优势,并不是相互取代的关系.所以在百度网盟推广的账户结构中,建议企业在常规的推广计划外,新增建一个回头客的推广计划.常规计划覆盖尽可能多的潜在客户,回头客计划重点针对点击过搜索推广信息,表达了明确需求的客户.提升品牌曝光率和促进实际成交两不耽误.
对于推广企业来说,再多花一点点推广费用,将搜索推广没能抓住的潜在客户有针对性的二次、三次甚至多次曝光推广信息,反复影响,将会大大提高推广信息对目标人群的影响效果.当然,想要弄清楚网盟推广是什么,除了定向方式外,还有其它很多方面的内容,比如创意图片制作,网盟出价体系等等.
 本文关键词:人群定向 |
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