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教育行业如何设置网盟账户

 文章来源:聚卓营销 时间:2018-09-20 18:53 点击:
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教育行业的竞争非常激烈,营销需兼顾生源的转化和品牌的推广。近些年来,教育机构的竞争趋向白日化,尤其是民营教育机构数量的增加,增速不断提高,而生源的数量有限,平均在校生数量的增速不断下滑,出现了“僧多粥少”的现象。
教育行业如何设置网盟账户
网盟是教育行业拓展生源的好途径,对于网盟推广来说,首先要了解行业的受众分布:
核心人群:搜索或浏览过某教育品牌、某教育产品,这部分用户可能下单转化,所以价值也高,必须高价捕捉这部分人群,促成报名;
目标人群:搜索或者浏览过某具体教育的培训类型、产品的信息,这部分受众需求是明确的,也比较容易转化;
意向人群:比如在某学业上遇到问题,或者职业技能不足,或者自身特长匮乏,这部分人的需求是隐性的,虽然还未激发出他们的需求,但是这部分人的存量非常大,所以网盟的目的是要刺激他们的需求,让需求爆发,使其转化成目标人群或核心人群;
潜在人群:普通的学生、家长或白领。对于预算有限的客户来说,潜在人群是可以选择性投放的,因为这部分人的精准度不高,需要慢慢影响和刺激,只有覆盖并传播品牌,才能潜移默化,让他们有需求时第一时间想到你。
企业在设置网盟账户时,应根据自身需求,希望覆盖哪类人群,然后根据不同的人群设置不同的定向方式:
核心人群,需要牢牢把握,使用到访定向和关键词定向-品牌词。投入30%左右的预算;
目标人群,需要争夺,使用关键词定向-产品词和竞品词。投入40%左右的预算;
意向人群,使用关键词定向-通用词,或兴趣定向。投入20%左右的预算;
潜在人群,由于覆盖面非常广,使用兴趣定向和网站定向的方式。投入10%左右的预算。
不管企业预算有多少,核心人群和目标人群都是必须覆盖的。当然,网盟的日常优化工作也非常重要,需要持续进行。
可见,教育行业通过网盟推广,能有效缓解搜索推广的竞争压力,带来更多潜在用户和生源。
 本文关键词:如何设置网盟账户 |
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