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竞价推广投放关键词选取3大技巧

 文章来源:聚卓营销 时间:2015-12-09 09:33 点击:
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  在搜索引擎竞价推广的过程中,关键词的选取与投放是基础,只有这层基础有了,才能有展示广告、引进流量、咨询等后续的动作产生。
竞价推广投放关键词选取3大技巧
  一个账户中,几百个关键词是不是就代表账户流量覆盖率不好呢?几万个关键词是不是就代表账户不需要扩词了呢?账户中关键词的选取与投放并不是这么简单的来判断。下面就根据优化操作账户的经验,总结关键词选取的3大技巧。
 
  技巧一:围绕重点业务扩词。重点,即核心,只有靠近核心的关键词,才能更有效。比如做点餐系统的账户,围绕核心词扩词为点菜宝、点菜系统、点餐软件、点菜软件等产品词;广州点餐系统、广州点餐软件等区域词;点餐系统哪个品牌好等疑问词;点餐系统价格、点菜系统价格等费用词。
 
  技巧二:围绕高转化的关键词扩词。有转化,才能提升投资回报率,若消费的词低转化、甚至没有转化,这广告费用就跟打水漂差不多。只要账户投放推广,便会形成数据,前提是安装了统计代码。根据关键词数据表现分析关键词是否有转化、转化成本、消费、咨询有效率等等,来确定关键词是否继续大力投放推广。
 
  当这一步数据出来之后,思路就很清楚。高转化的词,大力投放,抢排名,多展现,多消费,多关注等,再围绕扩充区域词、疑问词、价格词等等;低转化和无转化的词,作为保留部分投放,或降价,或缩小匹配模式,或暂停,扩词部分也就免了。
 
  技巧三:大量扩充长尾词。90%企业的核心业务词竞争价格都会是账户中竞争价格最高的,同行竞争也会最激烈。当账户收到预算限制时,跟同行之间硬碰硬已经不行了,那就只能剑走偏锋,多扩充长尾词。这类词虽搜索指数小,但竞争小、竞价低、排位高、精准度高;虽然不能立马看到效果,但只要访客搜索了,找到了投放广告,有一半的机会转化潜在用户。
 
  至于后期的优化调整、投放策略调整,就要看账户整体投放数据、公司业务发展方向了。

 
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