1. 什么是竞价关键词？
关键词是竞价推广过程中精心挑选的、用以定位潜在客户的字词。即网民的搜索词。
2.竞价关键词的选取原则：
关键词选取包括如下3步：确定核心词、扩展、分组。
品牌类>产品细分>通用词>人群词 这个顺序进行选取，优先选取效果好的品牌类关键词。
推广单元内关键词数量不超过30，建议保持在5-15之间。
如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关性，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响您的质量度。建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，并将每个推广单元内关键词的数量保持在5－15之间，如超过30，尽量予以拆分。
3.竞价关键词的质量度是什么？
质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。
高质量度意味着：更佳的展现位置、更优的排名、支付更低的推广费用。
质量度是系统根据该关键词的点击率、创意撰写质量以及账户表现（账户生效时间、账户内 其它关键词的点击率）等多个因素计算出来的，在账户中以质量度等级的形式呈现。目前在关键词管理界面里，质量度是以3颗星来打分的，3颗星表示优秀，1颗星表示糟糕，而2颗星是初始值，表示良好。
竞价质量度的影响因素包含：点击率（点击次数/展现次数）；相关性（含两方面——关键词与创意的相关程度、关键词/创意与访问URL页面的相关程度）；创意撰写水平（创意围绕关键词撰写得越通顺、越有吸引力，则越好）；账户综合表现等。
质量度体现的是相对水平，是随时变化的：如果竞争对手都在优化，而自己没优化，就有可能会退步。
4.优化质量度的方法：
1）账户结构合理化：百度竞价提高质量度的话首先是账户的结构整齐合理，把关键词相拟的放在一类，或者把质量度一样的放在一起，便于以后针对不同的词写推广创意。
2）关键词选择：关键词要跟推广的网站有关，最好是所要推广网站的核心产品，或者领域内的关键词，关键词选择一定要全面。
3）推广创意撰写：创意标题和创意简介要围绕关键词写作，语句要求通顺，在标题及简介中要合理插入通配符，最好两个以上，标题不要只用通配符，简介中也不能连着用通配符，总之要看起来自然。
创意中URL显示选择主域名，如（www.***.com）。便于在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。您也可以尝试调整显示URL的表现形式，如首字母大写等，来吸引网民的关注。
5.竞价关键词的匹配方式：
1）精确匹配——英语培训（与关键词字面完全相同的搜索词）；
优势：可获得具针对性的点击访问，转化率较高。
劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。
2）短语匹配——英语培训、英语培训暑期班，培训英语，英语口语培训，英文培训（精确匹配+包含该关键词及该关键词插入颠倒形态的短语,并支持同义词匹配）；
优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。
劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高。
3）广泛匹配——英语培训、英文培训、英语暑期培训、英语培训暑期班（精确匹配+完全包含该关键词的短语+关键词的相关变体形式）；
优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。
劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。
4）否定匹配
优势：使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。
劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。
6.竞价关键词的排名
关键词排名指每条企业信息在搜索结果中展示时的排位。
排名是由质量度和出价（质量度 × 出价）共同决定的，是由系统实时调整的。
在关键词质量度相同的情况下，出价越高，排名就越靠前；在出价相同的情况下，质量度越高，排名就越靠前。
综上，关于竞价关键词的优化内容有很多，关键还在于会运用竞价的专业性理论去积累实战经验，尤其在与竞争者的综合竞争中，就需要发挥网络营销策略优势去进行竞争，竞价关键词的优化还需要比较专业的
竞价外包公司去打理才能有更好的竞价效果，具体可以咨询聚卓营销策划有限公司。
