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怎么样做好竞价推广

 文章来源:聚卓营销 时间:2018-09-20 18:32 点击:
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  很多网络营销初学者会问怎么样做好竞价推广,随着技术进步和市场的要求,竞价已经不只是单纯的烧钱游戏,要做好竞价推广好必须对行业、市场、竞争对手、客户都要有深入的了解。如何做好竞价推广?很像一个马拉松比赛,要节约体力(成本),要保持排名,要紧盯对手,还要善于抓住机会,知道什么时候可以超越。
 
  拿百度竞价推广为例,二八定律看似非常适用于玩百度竞价的企业,但是20%的关键词往往是热门的,热门意味着你要和更多人竞争,花费更大的成本和力气去追逐排名,这样的后果自然是转化率日趋下降,钱烧的快如废纸,长期以往出局下线在所难免。
 
  一、选择合适的匹配方式
 
  关于广泛匹配、短语匹配、精准匹配,很百度官方教程都说最好的方式是广泛匹配+否定,这样可以获得大的展现,但亲身实战的人大多都严重怀疑这是百度为了赚钱的说辞,实际操作上,也许泛匹配更省事,也能获取更大展现量,但很明显,无效的展现比例更大,对大公司做品牌来说,也许更有价值,但对中小企 业来说,营销对象过泛,势必导致营销成本直线上升。高手推荐的做法是:普通词短语匹配+热门词精准匹配+否定,这样的做法不仅能提升点击率,还有利于质量度的提升。
 
  二、合理的关键字分配
 
  我们认为,关键词的选择要把握一个要诀就是核心关键词20%加长尾关键词80%,核心词竞争激烈,出价高,虽然转化率不一定高,但是作为大量流量的来源,每个竞价推广者都不能将其全盘放弃,而是要不断监控其转化率,通过优化质量度、创意和网站等方式提升核心关键词的效益。对于长尾词,要不断扩充和挖掘,有些长尾词可能1个月也没人搜,但不能说它无效,这些词多了,能极大的降低成本,平均单价趋势会告诉你省了多少。
 
  三、 不断提升账户质量度
 
  提高账户内关键字质量度,影响质量度的因素有,帐号历史,创意和关键字匹配程度,关键字点击率等,特别是在竞争大的情况下,二星关键字和三星关键字在同一个位置,出价可能相差几块,几十块也可能,所以大程度上把质量度优化上去,降低成本的方式。
 
  四、适应性强的出价策略
 
  这个可以有多种策略,根据预算,推广时段,推广日段,比如部分热门关键字,可以复制在2个计划,价格不一样,价格低的,选择在周末或者晚上替换价格高的启用,这时候竞争小,不必要出高价,也能达到预期的排名。白天和晚上同一个词价格也可能有几块的差距。
 
  五、规范而独特的创意
 
  要写好创意,最基本的是要做到与关键词、与网站、与产品高度相关,还要尽可能的飘红,在此基础上,要对自己公司优势足够了解,对行业,对竞争对手也有一定了解。 另外,有个小技巧传授给大家:URL展现,大部分人会忽略这个,都是默认的公司域名。
 
  本篇文章启发于某网络营销顾问的博客,此外聚卓营销有个基于百度竞价的产品叫聚卓竞价托管,不妨了解下,或许对你有帮助。
 
  作者:钮问,如果本篇文章对你有用,微信扫描以下二维码,马上获取公司“内部实训专用教程”电子书。
 
钮问自媒体
 本文关键词:竞价推广 |
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