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对销售信写作流程的一点研究

 文章来源:聚卓营销 时间:2018-09-20 16:23 点击:
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    经常在网站上看到一些不错的销售信样本,综合网站策划过程来看,思路大体和一个网页的策划差不多,即分为吸引注意、产生兴趣、建立信任、行动触发这几步,但是细看下来也有一些不同的地方,这里和大家一起分享下,顺便探讨下销售信的写法。
 
    首先是语言风格方面,一般销售信进行书写都是以“我”,语言文字方面通俗易懂,也就是信件,通俗的理解就是写给好友的信。而在文字方面,网站可以设计的很精美漂亮,图片可以设计的美轮美奂,JS效果可以做的牛逼哄哄,这一点上销售信又有点不同了,曾经听过这样一句话“销售信是这个世界上最难写的文章”,足以证明销售的重要了,那么,到底该如何写好一篇销售信呢?
 
对销售信写作流程的一点研究
 
    一、标题
 
    吸引注意力的办法就是标题。如何用好的标题来吸引目标客户注意力呢,一般情况下标题可以采用以下几种模式:悬念式标题、恐吓式标题、情感式标题、新闻式标题等。而在标题的分类上也可以采用小标题加大标题的模式,需要注意的是小标题和大标题颜色不一样,例如:
 
对销售信写作流程的一点研究

对销售信写作流程的一点研究
 
    二、问候语
 
    一般都是以“亲爱的朋友开头”,采用信件的格式,切入目标客户、和信件主题
 
    三、引导语
 
    这里是销售信的的重要部分之一,一般是用引起客户共鸣的话题,来迅速定位你的客户,分析他们存在的问题,切入他们的痛处,来提升这个问题为什么重要,进而引发他们继续阅读的兴趣,如:
 
对销售信写作流程的一点研究
 
    四、撼动心灵的故事
 
    首先可以讲自己的故事,将自己的故事一来可以形成个人品牌,二来也用平凡的人来打动客户。其次也可以选择将客户、名人、他人的故事,如:
 
对销售信写作流程的一点研究
 
    五、引入产品、塑造产品价值
 
    如何引入产品,可以介绍主人翁的坎坷经历,为了一个问题一波三折,最终找到了解决这种问题的办法,并特别说明这种结果不容易,需要付出长期的时间、人力、物力、财力,塑造产品本身的价值,并与传统产品进行pK,说明优势和价值。
 
    六、客户见证
 
    这个地方的主要作用是为了打消客户疑虑,见证方式可以多样,比如:获得的证书、荣誉、媒体采访报道、视频报道、客户视频、同行专家见证、第三方非盈利机构见证等等,这里也是增加产品的价值。
 
    七、低风险承诺
 
    让你的产品有一个铁一般的承诺保障,对客户购买的风险进行安全保障,如:提供期限内不满意退款保障、提供分期付款、提供先试用,后付款保障、提供购买不满意翻倍退款,让你的客户客户无法拒绝。
 
    八、定价的理由
 
    如果你在销售信中需要标注产品的价格,这个时候就需要给你的客户一个定价的理由了,比如你的产品为什么定价、包括的服务价格、比较其他产品优势,解决客户价格方面的疑虑。
 
    九、呼吁行动
 
    呼吁行动方面需要制造产品的紧迫性和稀缺性,在给用户一个明确的指令,如点击购买即送超值大礼,这里需要注意赠品和主要产品的相关性。在加一元又送礼、多买多打折等。推荐阅读:黛莱美如何将竞价与微信合二为一
 
    十、销售信结束
 
    首先注意信件的结束格式,另外提供一个客户后续阅读或者关注的地方,也给客户一个理由回去思考报价的地方,如:
 
对销售信写作流程的一点研究
 
    作者:小熊online,更多经验分享请加个人QQ号/微信号:66543803,微信订阅号:niuwen182
 
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 本文关键词:销售信 | 写作流程 |
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