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促销直播时代的落幕品牌的机会在哪

 文章来源:聚卓营销 时间:2022-09-14 15:58 点击:
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罗YH宣布退出社交平台,某猫大主播李某某断播,某手大主播辛某把业务交给徒弟,曾经的直播一姐消失在直播间,曾经的四大天王全部缺席。
 
一个直播时代落幕了,2021直播2万亿,抖音第一,某猫第二,某手第三,电商整体增速放缓,直播是现在为数不多的还在高速增长的线上渠道。
下一个直播时代会有哪些变化?第一是内容的变化,直播间IP化“东方甄选”,“交个朋友”,这些直播间都在构建脱离主播个人IP ,节目化而不是个人化。
 
UGC变成PGC,主播轮轴转的好处显而易见,减少对个人的依赖,直播时间更长,内容更多样化,对于品牌来说,如果你还用机构的样板间搭建直播,未来你的竞争力会越来越弱。
 
第二是平台流量分配,从销售额驱动变为内容驱动,某猫直播现近的崩盘崩盘状态,归根结底还是过于GPM驱动,强者恒强寡头垄断,而且内容除了叫卖没有任何多样性。
 
所以对于商家来说需要重构内容能力,让自己的直播主要以内容为主,让渠道流量的分配得到先手,这一届的营销人,直播内容真的是一个大课题。
 
第三是达人结构,字节绝对不想重蹈某猫的覆辙,所以去中心化在所难免,品牌主播,垂直类主播,腰部主播,小主播的成长机会更快,大主播一不留神也会掉队。
 
去中心化的过程,相对来说更加的公平,能让很多有潜力的小主播得到扶持发展,如果你有合作不错的潜力小主播,记得搞好关系,说不定他某一日一飞冲天。
 
第四是货品的变化,减少促销驱动,增加有内容的商品,品牌的心里话是“天下苦直播久矣”,至少是又爱又恨吧,你不要看直播间卖了那么多,利润被他们卡的死死的。
 
实质是直播内容同质化,主播主要依靠促销留住消费者,在内容升级的大背景下面,市场更需要有创新能产生内容,中高客单价的产品,你仔细想想近期的几个直播爆款是不是都是这样。
 
低价标品靠关系上,直播间会越来越难,如果你的老板给你的东西普普通通,还叫让你搞定这个那个的就把这个文章给他看看。第五点是付费流量更智能,字节的算法迭代思路是不让品牌的消耗能力掌握在投手手里。
 
对投手的技能要求未来会越来越低,对内容要求会越来越高,如果你刚入行,不要去做投手,长期看这真不是一个好工作。一个促销时代的落幕,又一个新的内容直播时代的开始,每一次渠道的迭代变化都会给品牌带来机会,这次,又是巨大的机会。
 本文关键词:品牌直播 |
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