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为什么那么多新品牌都失败了?

 文章来源:聚卓营销 时间:2022-09-16 15:32 点击:
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为什么今年那么多新品牌都挂了?去年因为这个赛道比较热,很多项目投都投不进去,但是今年回过头来看,实际上真正错过的项目并不多。
好好的想了下,还真是这种情况,去年有几个一度特别上头的项目,今年看已经销声匿迹了,这个也算是我们经历过的第二个周期了。
 
经历的第一个周期呢,是2012年开始的移动互联网,经历的第二个周期就是过去两到三年之间的这个消费品投资的热潮。
 
两个赛道的热潮退去之后,都要回归本质,其实失败的项目也有很多的共同之处,在这里稍微总结一下,烧钱快的死的也快。
 
以前移动互联网时代,花钱拼命用CPA去怼DAU的,和这两年的美妆很像,营销费用占比过高,一旦资本不看好这个赛道马上就现原形了。
 
复购低的都不长久,就像是做游戏的一样看的就是留存,比如说留存连40%都没有,那么这一定就是一个不过关的游戏。 
 
而做消费品的,就需要看3个月的复购,6个月的复购情况,同时不光要看复购的比例,还要看复购的频次,复购低的产品他可能就是一个伪需求。
 
打价格战的打死的是自己,有些赛道特别卷,本身的产品很难做出差异化的特点,到最后面就是打价格战,甚至是打佣金战。
 
很多穿越过周期的消费品创业者,看到上来就是打价格战的二愣子,就是那种看你能蹦跶多久的心态。
 
所以今年要做好消费品还是要回归生意的本质,就算是没有资本的助推,其实有时候做个小而美的也不错的。
 本文关键词:品牌营销 |
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