昨天一个做水果营养餐的读者，通过今日头条加叫兽微信，并且这个准备了很久近期就会落地实现。这个水果营养餐品牌给我的感觉就是很有活力，这位读者也很有把它做大的魄力和决心，但眼前陷入了两个困境：
（1）消费者水果营养餐的习惯未形成、市场打不开；
（2）水果营养餐的品牌压根没有知名度、消费者不信任。
其实这两个问题，不只是困扰这个水果营养餐品牌，是很多企业在推出新产品或新服务时都会遇到的问题。
首先，来看第一个问题：从企业网络营销的角度来说，针对需求一般有两种方法。一种是通过推出能满足市场上消费者需求的产品或服务来打开市场，消费者懒于洗衣服、漂衣服，那就生产全自动洗衣机满足消费者这个需求；另一种是创造需求，KTV的风靡就是根据这个理念来的，为消费者设计一种生活方式，并不断宣传推广把它培养成消费者的日常习惯，习惯一旦形成就要持续消费，一些保健药品就是这样操作的，当然这需要很多的投入。（创造需求在《成功微商其实就是解决了这三步》这篇文章里有详细的交流）
然后，来看第二个问题：现在的知名度不等同于以前的知名度。从消费者的角度看，知名度侧重是在网络上能不能搜索到，这位读者的水果营养餐品牌在百度上压根搜不到，叫兽在之前的很多文章里和大家反复交流一个潜规则，网络上搜索不到即为杂牌，消费者的不信任导致不放心买。网络信息对消费者来说是一颗定心丸，能搜索到他们就可以放心消费，反之，不信任因素、购买风险会让他们打算购买的手停止在掏钱的那一瞬间。
这是叫兽对这两个问题的看法，但是叫兽想说的最重要的一点却不是这。而是对于企业（或微商）来说，营销重要的是什么？是渠道？是营销方法？是价格优势？是促销策略？等等。
是这些吗？品牌叫兽认为不是！这个答案是微商、也是企业营销未来要着重的解决的。每天都有读者通过微信问叫兽：我这个行业怎么做才能超越对手？通过什么策略才能增强竞争力？怎么运营才能卖货？
其实他们忽略了很重要的一点，那就是营销的基础--产品或服务。所有的营销都是为了交换，而产品或服务是交换的基础，要先把产品或服务做好、做好再去考虑营销的问题。
当你面临营销难题不知道往哪里去的时候，那么就回到原点，从产品或服务本身切入：产品或服务质量、配送、包装......这些都是很好的切入点，不管是微商还是企业营销，不要一上来就急着卖货、疯狂刷朋友圈，你要把你的产品或服务做好，你要学会锁定你的客户、让他们重复消费，要给他们绝佳的体验，这样才能带来更多的回头客。
作者：sun的淡定幸福，更多经验分享请加个人QQ号/微信号：66543803，微信订阅号：niuwen182
